Das Buch bietet mit seinen "7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen" ein ganz pragmatisches Programm für Verkäufer, ihre Erfolge auch künftig zu sichern. Checklisten und Fallbeispiele helfen bei der praktischen Umsetzung in die ganz persönliche Arbeitspraxis - und dokumentieren die tiefen Praxiskenntnisse von Peter Schreiber!
Die 7 Strategien: 1: Das Beuteraster - die richtigen Kunden richtig bearbeiten 2: Mache Deinen Kunden erfolg-reich 3: Zuerst der Mensch, dann die Technik 4: Prozessorientierung bei Analyse und Argumentation 5: Besserer Partner statt bessere Produkte 6: Potenzial- und Chancenorientierung 7: Säurefest in Preisverhandlungen
Der Inhalt ist nicht das abgedroschene ABC des Verkaufens, sondern neues und gut aufbereitetes Verkaufswissen aus der Praxis.
Von der Aufbereitung meiner Kundendaten, über Beziehungsaufbau und Beziehungsmanagement, Bedarfsanalyse, Argumentation bei Akquise, Vorführung und Präsentation, Einwandbehandlung, Angebotsmanagement bis hin zu praktischen Tipps rund um die erfolgreiche Preisverhandlung konnte ich für mich wertvolle neue Erkenntnisse sammeln.
Speziell das letzte Kapitel ist die Investition in dieses Buch absolut wert.
Die tollen Beispiele und Charts haben mir den ersten Schritt zur Umsetzung leicht gemacht.
Fazit: Wer Praxis-Tipps sucht, die sofort umsetzbar sind, ist hier genau richtig.